网站建设|北京网站建设|北京网站制作|北京网站建设首选品牌【企通互联】

作者： 北京网站建设   日期：2008-03-27 06:01:48  来源： http://www.qt-net.com

资深北京网站建设公司企通互联,专业致力于北京网站建设,北京网站制作,北京网站设计,北京网页设计领域,千余网站建设案例，公司拥有国内一流的网站建设、网站制作、网页设计团队，如果您已经有网站的,看看我们精美的网站建设案例也无妨.北京网站建设网址：http://www.qt-net.com =======================================================================================

        心态：做地方门户，特别是网络广告的营销，也许，你会在这个过程中，遇到N多次的挫折打击。

        目标：你做地方门户是为了什么？每个人都想在网络市场分一杯羹，好！如果你要做，请把目标设为第一。 你的目标就是：“我要做 第一！我要做第一！”如果你真能做到地区的第一，那你就很成功了！

         方向：也可以说是市场，如果你把市场了解的很清楚。那么做起来会轻松很多。。

         有，朋友会说了。你说的很简单，但是做起来很难啊。理论和实践本来就是2个方面。师傅领进门，修行在个人。。。

 

下面的我们切入主题，网络广告营销。

如果你做的是地方门户，比起来其他个人站长，你面临都是地方的客户，初期网站谈起来应该比较难，但是你也会有一个优势，就是你身在本地，更懂得怎么去挖掘客户。

品牌营销？

      何为品牌营销？我不会绕弯子，通俗来讲，只要你能拿出去讲的地方就是品牌！

      某轩对于地方门户网站的品牌营销总结了几点，也是能在客户心中起到作用的地方。 网站设计

     1：网站 网站制作 名字

      如果你要做地方门户，选好了自己的市场。是做房产，还是人才？还是综合型的？  名字，能给客户第一印象。

      例如：XX在线。  XX信息网 。如果是行业性的。最好叫 XX房产网 。XX人才网。这样做的原因，能提升网站在客户心目中的位置，：“噢，原来你们是 北京网页设计XX房产网啊。”   

       象我站的名字： 滕州房产网 --中国滕州房地产第一大门户！

      如果我去谈客户，我首先要说的是：“您好，我是滕州房产网的。。。”，那他自然感觉你是这个地方的网站，专业，定位明确。自然好印象就出来了 。

       2 北京网站建设：百度搜索关键字

       地方型客户。大多看重的是广告的效果，如果你的网站关键字，搞的很好，那么你又拿到了一个王牌。去跟客户谈。（说的好象不太清楚。看例子。。）

       网站建设某轩所接触的客户当中，都比较看重百度，那么我就拿这个去谈广告

        例如： 本站在百度搜索：滕州房产 滕州房产网  甚至滕州+每个楼盘的名字，我站都在第一位。

        有些老板并不是很了解，因此，能给你增强品牌的力度！：“你们站，确实是权威，是门户。”

          3：如果你的站是等到人气高的话，可以直接拿着世界排名，在线人数。等等。去谈，还是那句话，只要你能去跟客户说的。都拿出来。

           4：品牌----影响力

                 网站积极跟本地媒体合作，比如地方电视台，报纸，可以大大增高自身的名气。：“李总，我们网站还是XX日报，XX电视台的合作伙伴。。。。。”

            5 www.qt-net.com：把你自己的网站 当成一个媒体

                  “李总，我们网站作为一个地方的网络媒体，会继续关注贵公司，如果贵公司有什么最新的活动，或者促销信息，都可以联系我们发布在网上，让更多的人了解贵公司。”  网页设计这样也是一种营销方式，让客户感觉你比较重视他，自然他对你的网站也会留意。

            6：有些钱。是一定要花的

                  有些资料是必须要打的。包括网站简介，网络广告的好处，及客户的市场分析。整个文件夹，拿着去跟那么老板看。不要在乎这点钱，而这小小的投入，更能加深客户对你的网站的信任度和认可。

             总结下，因为地方门户不是传统媒体，没有名气，没有品牌的影响力，所以我们就要自己树立品牌去影响客户。

           另外说几个谈客户需要注意的地方。

           1：不推荐刚开始就找一批市场人员去挖掘客户，如果你自己都不了解客户心里在想些什么？ 自己都不了解市场？那么你认为你的网站广告定单会多吗？？

           2： 不必要的时候，不要拿着竞争对手在客户面前讲什么：“他们站不行。。。他们站垃圾。。”之类意思的话，这样只能让你的形象打折扣。反而对于这种情况，你可以说下委婉的说下自己的优势，如果你做的是地方行业市场的门户，那么你可以说：“我们是本地区最大的房地产门户，定位明确，我们站的人大多是有消费能力，成功人士，有意购房人群。所以贵公司在我们站投放广告比起XX网站更能锁定客户群。”这样说的话，更能让客户信服。

            3： 不要认为，你拉一个月的广告了很高兴，而你要做的是，怎么才能让客户继续留住。 是1个月的广告费多？？还是1年的广告费多呢？？  所以，谈来广告，就要有点效果给客户。有了广告费，你可以投资点嘛。发点小传单或者在地方报纸上做期广告打打名气。。。

                    只有客户有了利益，才能产生你更多的盈利！

            如果你站人气高了。名气也打出去了。自然不用在出去拉广告商了，那就等着广告商主动找你吧。。呵呵~`。今天就写到这。。

            欢迎地方门户或相关行业的网站站长与某轩探讨，相互学习，相互进步。 

            如果上面说的地方还是没有谈好广告商。。。 下篇讲面对客户如何正确的营销自己的广告呢？？  --------忽悠营销+刺激营销！

             某轩的联系方式： QQ：205940 

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