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作者： 北京网站建设   日期：2008-03-27 06:04:52  来源： http://www.qt-net.com

1965年5月生于山东 北京网站设计
1983年～1989年大连理工大学计算机辅 助专业，获硕士学位 北京网页设计
1989年入联想集团 北京网站设计
1989年～1997年先后任南京分公司总经理、业务三部主任经理助理、北方区总经理、微机事业部销售部总经理、销售总监办公室主任、销售公司总经理、联想科技发展公司副总经理 北京网页设计
1998年——至今任联想集团助理总裁、 联想科技发展公司副总经理 北京网站设计
刘志军--激情创业　　　　记者阳光 企通互联
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北京网页设计
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1989年入联想集团 企通互联
1989年～1997年先后任南京分公司总经理、业务三部主任经理助理、北方区总经理、微机事业部销售部总经理、销售总监办公室主任、销售公司总经理、联想科技发展公司副总经理 网页设计
1998年——至今任联想集团助理总裁、 联想科技发展公司副总经理 网站设计
重组后的联想科技： 网站建设
联想科技发展公司是联想集团六大子 公司之一,为了提高运作效率，1999年初进行了业务流程和机构 重组。重组后的联想科技发展公司下设13个事业部即：东芝笔记 本电脑、联想打印机、消费网络、显示设备、软件、PC及套件、惠 普产品、外围设备、网络一部、网络二部、网络三部、信息电子、 科技商城，以及企划办、运作中心、渠道市场三大系统。 北京网页设计
除与20余家外国公司签署了不同层次的 合作协议、成为数十种国外信息产品的总代理或独家代理外， 联想科技还与联想中央研究院紧密协作，成功地推出了联想激 光打印机、联想调制解调器、联想掌上电脑等自有品牌产品系 列，并准备在1999年内推出全系列的自有品牌网络产品，旨在做 中国最负责任的信息技术产品、应用方案及服务的供应商。 网页设计
记忆中的迁徙北京网站制作
我从小长在北大荒的建设兵团，记忆中 总是在搬家，上学也因此变得非常困难。先是从山东到东北，小 学我就换了两所学校，到高中时才稍稍稳定一些。因为总在搬 家，读六年级时我就离开了家在学校寄宿。常常是每到一个新 地方，有些课程就必须从头再来，环境的变化时常考验着我的 适应能力。有一次，三江平原发大水，我去外地的学校报到，校 舍还没盖好，要回去交通已经中断，我带的生活费也所剩无几， 只记得父亲在附近有一个朋友，就花了一个下午的时间去找， 找到他们家之后，才设法回到了家。小时候的这段经历对我的 独立性和适应能力都产生了深刻的影响。 企通互联
高考时，同学们很紧张的时候，我并没有 他们那么大的压力，后来在上大学后的前几年里，我都一直松 松垮垮，虽然没有不及格的功课，但成绩平平，直到最后一年我 开始考虑将来要干什么——我希望自己能成为一名学者。于是 我开始想跨系报考学校最好的计算力学系，并立志要考著名教 授钱力希的研究生。我花了很大力气去复习，结果如愿以偿。 网站设计
“过三年，你也能当这家店的经理”网站建设
1989年我毕业时，改革开放景象到处一 片红火，当时学校在深圳开了一家公司，我就要求去那里实习， 北京网站制作 在深圳的这段日子对我触动很大，我当时就有了投身商海的模 糊想法。导师当然希望我继续做研究，但我发现自己的优势并 不在这方面，因为原先学机械制造改行学力学，理论基础并不 深厚，做学问当学者不太现实。当时也有一种感性驱使我，相信 自己投身商业更有发展。 北京网站制作
当时，哈尔滨一家建筑单位已决定要我。 但有一次我去青岛出差，正赶上联想在当地办分公司，那时还 叫做中科院计算所公司，我比较认同中科院的技术背景，就跟 他们谈应聘的事，跟我谈话的几个经理都比我还小，最后他们 就给我写了一个接收函，说是同意接收我来青岛联想工作。后 来我发现青岛联想没有进人的权力，费了一点周折，我才落户 在北京联想。刚开始在青岛工作时，条件很艰苦，我住在阁楼上， 时常还要值班住在公司看仓库和门市。门市也不大，走三步就 撞墙。毕业后留校的一个同学去看我，见我待的地方像个商店， 就安慰我说：“别灰心，再过3年，你也能当这个店的经理。”其实 我当时并不灰心，我这位同学见了，倒是有些大惑不解，读了研 究生，怎么当起售货员来了？ 北京网页设计
创业岁月网站设计
结果没到3年，在青岛，我只做了3个月的 销售员，就有一个非常好的机会——总公司很快就任命我去南 京当南京分公司的总经理。 企通互联
当时的南京公司，门市、办公都挤在一间 小屋里，库房也没有，只好临时借用旁边一家建设银行的办公 室，就这样公司算是正式开张了。当时做分公司总经理，都是凭 着年轻人的一股热情在做事，也没想以后会怎么样。当时要担 负那么多的责任，对自己和职工的要求都非常严格，事事亲力 亲为，这时期的工作方式可以用简单、粗暴来形容，有时搞得公 司员工都很紧张。 所幸事情做得还是很不错，总公司原先是想把南京作为一个 试点，看看华东市场的情况，然后再在上海开一家大公司。结果 南京分公司在开业半个多月后，第一批进货都已卖出，他们一 看，市场反应还真不错，就决定大干一场。等一年多后我离开南 京分公司时，南京的销售额始终是排在第一、第二的位置上。 北京网站制作
从激情到理性北京网页设计
当初只是一心想把事情做好，对于下属 我只给他们定目标，是一种非常粗线条的管理，对个体的发挥 在短期内可能有一定的效果，但还考虑不到长期目标。回到北 京，我慢慢从单纯的激情做事变得更加理性化了，也给自己和 他人设定目标，但我会注意目标在实现过程中哪些方面是能够 改善的。做事只看结果是一种办法；在做的过程中，大家一起参 网页设计与、策划，使之成为将来可以复制和再利用的方法则更高一筹， 我开始慢慢学习这样的一些管理技巧和方法。 北京网站建设
在做事的风格上，原先我倾向于非常直 接了当，在开始和结果两者之间划一条最短的直线然后去做就 是，但这中间的障碍或者是其他部门需要配合的工作考虑很 少，只要我把自己的事情推进到某一步就算大功告成，至于对 别的部门的影响，则考虑很少，结果发现许多时候是欲速则不 达。 网页设计
联想科技成立后，我开始了另外一个转 变，由原先在一个部门领军作战，变为慢慢参与到一个整体策 划中去，关注整个公司的长远发展，同时应用自己的一些经验 来领导几个部门协同工作，用柳传志总裁的说法，就是开始从 命令型向参与型、指导型角色转变，否则只盯在某一项具体业 务上，结果整体事业做不大。明智的做法当然是从中退出来，与 别人共同分享经验，使得更多的人能快速成长，这样于公于私 都才能有进一步发展的可能。 北京网站建设
被洋电脑包围的日子网页设计
1995年之前，我都是在销售联想自有品 牌的电脑。联想电脑在当初涉足市场时，也曾面对过巨大的压 力。在向用户推销时，他们都容易怀疑产品的质量，而且把价格 压得很低，条件也非常苛刻。就用户本身而言，他们也担心采购 的责任问题，在当时购买一批微机也是一件大买卖，采购单位 经常是集体决策，这样我们做一个人的思想工作显然不够，有 时从厅长、局长、处长、副处长都得做细致的工作，我们必须拿 出比国外品牌更多的努力来获得客户的集体认同。 网页设计
一开始用户都倾向于选择AST这样的国 外品牌，我们就一点一点给他们做工作，在不同的场合给他们 介绍情况，然后把产品拿过去做演示，他们拿来的软件我们当 场就给做试验、修改……成立微机部的前一年，当时我们觉得 都被洋电脑打得不行了。有一次开联欢会，我出了个主意，把一 首著名的抗日歌曲《大刀向鬼子们的头上砍去》作了改编，表演 时很多人穿着八路军军装，手拿大刀，纷纷向洋品牌的头上砍 去，因为当时洋电脑实在快把我们包围得不行了。 网站建设
代理产品与自制品牌的区别北京网站制作
www.qt-net.com在今天的IT业，随着分工的日益细化，使 得国内厂商从事自制产品的生产变得更加容易。做代理产品在 许多方面总是受制于厂家，而做自制品牌则完全可以针对市场 情况进行设计，根据代理的情况把市场控制得更好，因此只要 条件许可，联想今后会尽可能多地发展自己品牌的产品，这样 不仅会使自己受益，对于国家的产业发展也是意义深远。以联 网站制作想激光打印机为例，当时这一类产品在市场上的每一次降价， 都是从联想激光打印机开始，国外品牌也被迫跟着降，而联想 激打的质量也在不断提高，从而影响了整个业界的升级和进 步，竞争的结果意味着使用户有了更多的选择。 网页设计
现在联想也正在设法规划出几个产品 系列来，像在PC领域，联想已成气候，今后在网络、外设等方面 我们都会有一些自有品牌的产品出来，并形成丰富的产品线。 当然，有好的国外产品，我们依然会做代理，在许多领域的代理 产品和自制产品之间，时间差会永远存在。在某一项技术上，我 们不可能非常快地全部赶上世界水平，这时我们必须先用起 来，等到对这一产品和技术的市场、用户和服务都摸得很清楚 时，发展自有品牌就成了一件水到渠成的事情，如果再退回到 过去那样，闭门造一台大型机，那极不现实。 企通互联
联想的管理风格网站建设
联想在管理上最大的特点就是为年轻 人提供了一个非常好的成长环境。在联想，一些重要的事业部 的总经理来公司的时间都并不长，一个人只要在某种环境下把 自己的能力施展出来，就永远有机会向上发展，因为公司一定 是要在竞争中谋求发展，某一块业务谁能做好，公司就会给他 一个更广阔的舞台来发展自身。 企通互联
另一方面，联想的企业文化在管理上也 扮演着非常重要的角色，公司既要鼓励每一个人的上进心，但 同时公司又是一个整体，如果以一个乐队来比喻，只强调某一 角色比如鼓手的声音，把别的声音都给压下去了，也不成其为 一个好乐队。个人的上进心带有更多的个人英雄主义色彩，表 现为极强的个人表现和渴求成功的欲望，但也会带来一些副作 用。因此，高层管理人员就必须讲求事业心，即不仅自己要做好， 跟你相关的人也要做好。像“搭班子、带队伍、定战略”，简单几 句话，却都是在实践中摸索出的宝贵经验，只要在工作中很好 地贯彻，事情就很容易能做好；另外像“看结果、看过程”等等， 很多的企业文化训条成了公司成长过程中的方法宝典。在这方 面，柳传志总裁是一个榜样，他总结出的很多通俗易懂的话都 成了联想企业文化中的经典。 北京网站制作
品牌科技与未来工业主流网站设计
联想科技在建立自己的远景时，把自身 定义为一个“信息产品和解决方案的供应商”，而不是一个纯粹 的分销商。供应商与分销商的区别在于，前者除了代理产品之 外，也做自己品牌的产品。在未来几年内，联想科技会在几个方 向上推出自己品牌的产品。 北京网页设计
即使在做几家产品的代理，联想也非常 注意销售方式的变化，像来自Internet的冲击等。尽管国内在电子 结算方面还不先进，但像电子下单、电子交流、电子管理等手段 越来越重要。另一方面，无论是自制产品还是代理产品，未来工 业的一个潮流都是要求在最短的距离接近客户，简单的例子是 Internet，任何人只要拥有一台PC，就能从厂家的Web上浏览、购物。 北京网站设计
市场策划不能滥用北京网页设计
联想的特长是在渠道管理和市场运作 上，联想的发家也缘于此，但是联想电脑、板卡、系统集成等产 业的成熟，自制产品的不断出现和中科院计算所的加盟，都说 明联想正从市场驱动转向技术驱动，单纯的市场运作和推销留 给企业的利润空间和生存空间只会越来越小。在公司发展的不 同阶段，决定因素也不同，在产品一开始急于要市场了解时，成 功的市场运作和渠道管理会使产品很快被用户接受，但一个产 品要想在市场长久立足，最终的决定因素不是市场和渠道，而 是质量和服务。 北京网站设计
联想在公司内部实行非常严格的独立 核算，任何一个产品的生存与它自身的表现相关，以它自身的 北京网页设计 魅力来吸引用户，只有极为少数的战略产品，联想花上几年的 投入，等待其将来的产出。现在联想在做自制产品时，特别制定 了两条原则：一是以够用为原则，不在产品中添置一些花俏的 功能，无谓地提高成本；二是决不靠市场运作将产品强推给市 场，而以产品的品质赢得市场。 企通互联
希望和现实之间北京网站建设
联想文化中有一句话叫作“把5％的希 望变成100％的现实”，在我做事时给了我很大的驱动力。任何一 件事情，由不同的人去做，或者用不同的方法来做，结局就大相 径庭；同样地，任何一个行业里都有赚钱和赔钱的商家，所有的 问题都在于，如何发挥每个人的潜能把事情做好。如果能把5％ 的潜能发挥成100％，事情恐怕没有不能做好的。联想一直在提 倡总结—提高—总结这样的学习和循环，我们过去和现在在做 自制产品时就是这样，比如做联想激打，经过几年的积累，如何 能把这种经验抽取出来，拷贝到其他领域的产品中去。 网站建设
还有一点就是以人为本的经验。在联想 科技，几位高层管理人员都各有特色，大家在一起没有心理障 碍，不装糊涂，都能把问题说清楚。每个人都有不同的成长经历 和生活体验，观察和思考问题的角度也不一样，这种互补才构 成一个有效的整体。在管理中，人不是机器，有时能把5％的潜能 加以100％的发挥，但如果不重视个体的能动性，100％的潜能也 许只能实现5％，就像一个整天坐在机器旁的开发人员，有时你 无法判断他是在想工作，还是在走神。每个人做事都需要激情， 有激情才会有火花，驱动人们在做事时寻找出各种各样的方 法。 网页设计
有人批评联想在变，爱折腾，实际上，公 司折腾的目的之一也是为员工寻找更适合自己的位置。有人来 北京网站建设公司先做销售员，一年下来，他发现自己也许更适合做市场，这 样在调整中就能寻找到机会，否则便成为一颗螺丝钉永远固定 在一个地方。如果他觉得自己不适合这个位置，最后只能选择 走人，而这样的结局对公司也是一种损失。 北京网站制作
角色的变化北京网站设计
在管理上，我的角色也慢慢地经历了一 个变化，除了从指挥到指导和参与之外，而且更关注一些大的 层面，例如关心销售方式的变化或者说在大的市场环境发生变 化时要采取一些什么样的应对措施等。随着公司的发展，从贸 易转向技术研发和工业制造，我们也需要一种新的经验和提 高。就管理风格而言，我现在会更注重组织的概念，优化组织机 构，改进工作方法。比如有的产品经理可能也正在走我们走过 的弯路，自己什么事都想做，这样他的发展会很慢，我们会相应 地传授一些管理的经验，同时给下属更多的表现机会。这种表 现机会实际上也是一种激励手段，像一个做专卖店的经理，如 果他能按照公司的整体构思来做，最后看到专卖店在全国各个 城市生根，销售业绩攀升，他就能体会到一种非常强烈的成就 感。 北京网站建设
在放权方面，我也曾强迫自己这样做过。 现在公司业务很多，我就告诫自己，如果每件事自己都要去做， 时间精力都不够，即使在管到某一层面时，就会消耗自己80％的 精力，因此有时哪怕别人做得不如我好，我还是要求自己把一 些不该自己做的事情一定不去做。另外，一定要把各部门的职 能界定清楚，一件事情各部门互相覆盖或有空隙，就很难做好。 北京网站制作
心态的转变网页设计
放权的过程实际上就是一个心态调整 和观念转变的过程。曾经有一段时间笔记本电脑销售不畅，我 当时花了很多时间在这上面，结果其他业务被耽误了。现在一 件事不管是我直接管，还是间接去管，我都先把内部架构理清， 再教会他们工作方法，这样做事才会从容，否则心里永远没有 着落。 北京网站制作
如果每个部门的市场计划我都要签字、 核对，每家销售代理我都去谈，外在的反应是什么事都是我说 了算，这时的感觉似乎是最好的，但内部就会乱成一锅粥，外在 表现出的权力欲和想把事情做好的良好愿望背道而驰，放权要 解决自己的心理障碍。一开始心里还是会有想法：原来这些事 都是我说了算，大家对我也很尊重，慢慢地，事情由别人说了算， 自己心里除了失落之外，还有些担心，他能不能做好？下面会 不会出问题？这种心态的转变会随着自己的成熟变得越来越 平和，因为联想的事业在发展，有更多的事情需要我们去做。现 在我则会让所有的事情有人去督促，我的任务变成去检查。 北京网站设计
比如做展示会，以前即使是一件小事也 不放心，一些细节都会跟有关人员弄得很清楚，后来我慢慢地 改成了总结方法，这次展示会完成了，我会责成市场人员把这 次活动中成功和不成功的地方都记载下来，下次在做的时候， 会让他们把这表拿出来对照，看看如何避免同样的错误，这样 就能一次比一次成功。 北京网页设计
现在我最不放心的是害怕下面的一些 经理们还会把权力握在手里，不再往下放。一件事业要做大，必 须每一层都有人放权和负责，这时我也会跟他们讲清一个道 理：一件事情做好了，作为负责人当然是你的功劳；如果做砸了， 那也肯定是你的问题，要么是你一个人累死累活地去干，要么 你发动大家一起干。更多的情况是，也可能你一个人累死累活 地干，很快就被撤下来，而当你花精力动员大家一起做时，事情 就做好了，你何乐而不为？ 北京网页设计
贵在坚持网站制作
相比于同龄人，我可能选择到了更好的 机会，另一方面我也付出了更多的努力。和我同期进入联想工 作的人来来去去的有很多，有些人也许抱着短期的想法来的， 比如说一定要在一年之内成为怎样的一个经理，而一旦达不 到，就选择走人。事实上，要想体现出自己的价值，做事的目的 就不要太急功近利，而应该一步一个脚印，首先把自己从事的 事情做好，体现出对公司的贡献，这样公司才会让你留下，给予 你更多的工作。 企通互联
很多时候，人们在做一件事遇到困难很 大，而且希望渺茫时，就会停留在把事情做得差不多就算了的 程度。做一件事情 北京网站设计100个人中有99个都能达到同样的水平，这时你 能否坚持下去，把事情做得比别人更好，这种贵在坚持和毅力 制胜的精神非常重要。 网站设计
过分强调个体也是一个误区。我自己也 经历了这样的一个过程，从过分强调自我到逐渐接受一种文 化，然后慢慢融入一个组织中，这时个体的作用可以发挥得更 好，也会感到自己在跟着一个组织在成长，公司也得以壮大。在 联想科技成立以前，我都是独立做一摊子事，现在我的主要任 务是配合郭为总经理工作，事实上这里面也有许多的空间可以 发挥自己的才能，从以前任何事都自己出面到大家一起来做 事，自己必须重新定位。事实上，除非是在一家小公司做事，要 不就必然存在一个配合的问题。 北京网站建设
找准定位网站设计 企通互联
每个人都有自己不同的发展道路，除了 敏锐把握机会之外，在努力的过程中应该不断地为自己设定一 个合适的目标。目标太高达不到，会很容易丧气；太容易的目标 又使得追求过程变得毫无意义。每个人在社会中都会扮演一个 角色，虽然每个人都希望能在一个最高的位置上发挥才能，但 并非每个人都能有这样的机会，这时需要你对自己和对身边客 观环境有一个正确的评价，从中找出最适合的工作，发挥才能， 并且被别人所接受。 北京网站制作
另外，对于成功的评价也需要有淡泊的 心态。一些企业的失败也是缘于此，有时人们有强烈的成功愿 望，但这种愿望没有合适的组织结构和行动步骤来配合，经常 是欲速则不达。 企通互联
紧跟Internet的发展潮流网站设计
Internet的发展势不可当，它在中国的发 展速度是与国家信息基础建设和人们的观念分不开的，这时人 们接受新事物的主动性显得尤为重要，因为将来的生活必然为 网络所包围。现在相比于发达国家，我们整个人口的文化构成 相对偏低，电视文化已经成为普通人生活的一部分，但随着相 应的功能化计算机产品的出现，计算机的普及速度将加快。 网站制作
当网络成为一种消费时，中国巨大的人 口基数将体现出极大的优势。现阶段国内基础设施还相对落 后，近几年来，国家对这方面的投入也正在逐步加大。前些年人 们都还在羡慕国外高速公路的发达，而现在我们似乎每天都在 听说国内哪里又建成了新的高速公路，大的城市之间几乎都有 了高速公路。同样地，Internet的导向作用也非常重要，国外这方面 经过了一个自发的发展过程，慢慢升温，如果我们有意识地发 展Internet产业，这一进程会大大缩短。 网站设计
Internet的发展也带来了PC产业的变化。从 最初的单机到联网，已经经历了许多年，而随着PC越来越多地 走入家庭，对PC这一产品的个性化和多功能提出了更高的要求。 厂商对此必须拿出更多的应对措施，像联想电脑已经表示要围 绕Internet来做，而联想科技也将在消费网络和网络技术建设上加 强这方面的一些自制产品的研发和制造，即使是像联想Modem这 样的产品在造型上也进行了许多革新。因此对国内厂商来说， 重要的是要紧跟这一潮流，在跟踪中发现商机。 北京网站建设